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Les négociations sont difficiles. Que vous négociiez une fusion ou que vous négociez avec votre enfant pour qu’il mange ses légumes, le processus peut parfois sembler impossible. Bien qu’elles soient parfois difficiles, les négociations sont un élément essentiel de la vie et des affaires. La plupart des gens doivent négocier à un moment ou à […]

Vous négociez tous les jours. Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais nous faisons de petites négociations tout au long de la journée, de diverses manières. Mais il y a une certaine supposition lorsque vous entendez le mot négociation. Il peut vous faire penser à une série policière télévisée, à un accord conclu

Toutes les tactiques de négociation ne permettent pas d’obtenir des résultats optimaux. Votre équipe doit donc comprendre la différence entre ces tactiques pour mener les négociations les plus fructueuses. Par rapport à la négociation réactive, fondée sur la réaction instinctive au comportement des autres, la négociation stratégique constitue une approche proactive dans laquelle le négociateur