NEGOCIAÇÕES ESTRATÉGICAS: HABILIDADES E CONHECIMENTOS ESSENCIAIS

Nem todas as táticas de negociação alcançam resultados ótimos, portanto sua equipe precisa entender a diferença entre essas táticas para conduzir as negociações mais bem sucedidas. Comparada à negociação interativa, baseada na resposta instintiva ao comportamento de outros, a negociação estratégica forma uma abordagem proativa na qual o negociador desenvolve uma estratégia definida antecipadamente. O […]

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STRATEGISCHE VERHANDLUNGEN: WESENTLICHE FÄHIGKEITEN UND KENNTNISSE

Nicht alle Verhandlungstaktiken führen zu optimalen Ergebnissen, daher muss Ihr Team den Unterschied zwischen diesen Taktiken kennen, um die erfolgreichsten Verhandlungen zu führen. Im Gegensatz zur reaktiven Verhandlung, die auf einer instinktiven Reaktion auf das Verhalten anderer beruht, ist die strategische Verhandlung ein proaktiver Ansatz, bei dem der Verhandlungsführer im Voraus eine Strategie entwickelt. Die

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10 WEGE ZU EINER ERFOLGREICHEN VERHANDLUNGSSTRATEGIE

Verhandlungen sind schwierig. Ganz gleich, ob Sie über eine Fusion verhandeln oder mit Ihrem Kind verhandeln, damit es sein Gemüse isst, der Prozess kann sich manchmal unmöglich anfühlen. Auch wenn es manchmal schwierig ist, sind Verhandlungen ein wichtiger Bestandteil des Lebens und der Wirtschaft. Fast jeder muss irgendwann einmal verhandeln, selbst wenn es nur um

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NÉGOCIATIONS STRATÉGIQUES : COMPÉTENCES ET CONNAISSANCES ESSENTIELLES

Toutes les tactiques de négociation ne permettent pas d’obtenir des résultats optimaux. Votre équipe doit donc comprendre la différence entre ces tactiques pour mener les négociations les plus fructueuses. Par rapport à la négociation réactive, fondée sur la réaction instinctive au comportement des autres, la négociation stratégique constitue une approche proactive dans laquelle le négociateur

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DIE 10 BESTE VERHANDLUNGSPRAKTIKEN

Sie verhandeln jeden Tag. Sie sind sich dessen vielleicht nicht bewusst, aber wir verhandeln jeden Tag auf unterschiedliche Weise. Aber wenn Sie das Wort “Verhandlung” hören, haben Sie eine bestimmte Vorstellung. Vielleicht denken Sie dabei an einen Fernsehkrimi, einen Deal zwischen zwei Personen oder sogar an eine hitzige Debatte. Wenn man darüber nachdenkt, was eine

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10 FAÇONS D’ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE NÉGOCIATION GAGNANTE

Les négociations sont difficiles. Que vous négociiez une fusion ou que vous négociez avec votre enfant pour qu’il mange ses légumes, le processus peut parfois sembler impossible. Bien qu’elles soient parfois difficiles, les négociations sont un élément essentiel de la vie et des affaires. La plupart des gens doivent négocier à un moment ou à

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10 MEILLEURES PRATIQUES EN MATIÈRE DE NÉGOCIATION

Vous négociez tous les jours. Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais nous faisons de petites négociations tout au long de la journée, de diverses manières. Mais il y a une certaine supposition lorsque vous entendez le mot négociation. Il peut vous faire penser à une série policière télévisée, à un accord conclu

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What Is the Resistance Point in Negotiation?

Negotiations are complicated. No matter what your industry or position may be, you will likely encounter negotiations at some point. It is important for your career and for your company that you understand the minutiae of negotiation so that you can properly execute the negotiation process when the opportunity arises. Listening and understanding the other

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What Is Multiparty Negotiation?

Often, when we talk about negotiation, we do so in reference to two parties collaborating to find a common solution. Though this is certainly the nature of some negotiations, many times, negotiators have to deal with more than one other person. Multiparty negotiations are exceedingly common, and it is important to understand them if you

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5 Best Negotiation Tools

Negotiations are complicated, even in the most straightforward of scenarios. The blending of two companies’ ideas and objectives will inherently present some resistance and opportunity for challenges to occur. The best thing you can do in any negotiation scenario is to be prepared. Improvising your negotiation methods often leads to poor outcomes, forgotten terms, and

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